MODÜL.8.SATIŞ VE PAZARLAMA KOÇLUĞU

AMAÇ: Katılımcılar bu modülü 1. modülü tamamladıktan sonra Satış ve Pazarlama Koçluğu modülünü alabilirler. Satış ve Pazarlama Koçluğunun amacı, katılımcıların diğer bireylerin ve kurumların satış ve pazarlama yöneticileri ve personeline koçluk yapabilmeleri için gerekli olan özel beceri ve teknikleri kazanmalarını amaçlar.

EĞİTİM SÜRESİ: 16 saat (4 gün)

İÇERİK:

A-SATIŞ

SATIŞ NEDİR ?

• Mantık
  • -Bilgi
  • -Duygusal Bağlantı
  • -Dil Karizma
  • -Güven
• SATIŞ MESLEK DEĞİL, BECERİDİR
• SATIŞIN 4 ADIMI-DİİK
  • Dikkat
  • İlgi
  • İstek
  • Kapanış
• SATIŞTA USTALIK
• DUYGU TEMELLİ SATIŞ
• KAZAN KAZAN
• SATIŞTA REDDEDİLME
• SATIŞ İLETİŞİMİ
• SATIŞTA VERİLEN MESAJLAR
• SATIŞIN PSİKOLOJİK KURALLARI
• SATIŞIN İÇİNDE  NLP
• SATIŞTA TEMSİL SİSTEMİ KULLANIMI / Gizli satış
• SATIŞIN FLÖRT DÖNEMİ
• SATIŞTA DELTA PLANI
• SÖZ MÜHENDİSLİĞİ
• SATIŞTA HİPNOTİK DİL KULLANIMI
• SATIŞTA ZİRVEYE ULAŞMA YOLLARI
• İNSANLARLA İŞ YAPMANIN SIRLARI
• İTİRAZLAR VE SATIŞ KAPAMA
• SAHADA KOÇLUK
• SAHA KOÇLUĞUNDA BAŞARI FAKTÖRLERİ
• SAHA KOÇLUĞUNDA DANIŞANIN SÜREÇLERİ
  • Hedef belirleme
  • Eyleme geçme
  • Pozitif motivasyon
  • Geribildirim
  • Hesap verebilirlik
  • Saha koçluğunda eylem planlaması

B-PAZARLAMA

• PAZARLAMA KAVRAMI
• PAZARLAMANIN 4P’Sİ
• PAZARLAMANIN 4C’Sİ
• PAZARLAMA KAVRAMININ TARİHSEL GELİŞİMİ
• PAZARLAMA VE FAYDASI
• PAZARLAMADA STRATEJİK DÜŞÜNCE
• STRATEJİK PAZARLAMA YÖNETİMİ
• STRATEJİK PAZARLAMA PLANLAMASI
• ÇOK KATLI PAZARLAMA
• PAZARLAMADA YENİ EĞİLİMLER
• MODERN PAZARLAMA YÖNTEMLERİ VE DİJİTAL PAZARLAMA
• PAZARLAMA VE KOÇLUK

ICF ACSTH DİPLOMA PROGRAMI eğitimidir.

Çeşitli kurumlardan ek onayları vardır.

Zoom üzerinden canlı işlenir.

Canlı ders kayıtları katılımcılara verilir.

Bilgi ve kayıt için iletişime geçiniz.